户用光伏发电应用调查报告(山西站)

扫码_搜索联合传播样式-标准色版

调查地点:太原市清徐县

调查时间:2017.5.30-2017.6.9

调查人:刘锦山

调查情况概述:本次全国户用光伏应用调查共选取8家农户,品牌涉及汉能、农投光伏、海尔、天合,地域涉及清源镇、柳杜乡、孟封镇,容量5-30kW,政府部门涉及清徐县国家电网,清徐县招商局,东范庄村委会,清徐县农商银行,商家共采访农投光伏,洁阳光伏,天合光能三家,为了尽量保证采访对象不产生排斥,保证言语的真实性,我们选取了关系比较好的调查对象。

一、清徐县光伏发电发展历程和现状

清徐县为太原市卫星城,为重工业城市,人民总体富裕。近年来,清徐县户用光伏安装总量占太原市安装量的75%,发展尤为快速,符合调查典型性地区。

2016年初,汉能代理商首先发力,后陆续进入15家公司安装,包括晶科,天合,英利,阿特斯等知名厂商代理和本地安装商,一年时间竞争进入白热化,安装量激增。

经过一年的竞争,除汉能和农投光伏,合大外,其他公司基本被淘汰。

2017年随着人们对光伏的理解,光伏安装步入平稳快速发展期。

二、当地电网公司调查

截至2017年6月8日,全县共申报452户家庭光伏发电项目,已经并网391户,安装容量2.78MW。

电网公司申报顺畅,从申请到并网累计用时2月左右,用户光伏电费按季度发放(太原地区月结),稍有拖欠现象,但在逐步改善中,国家补贴可全部到位。

三、金融相关调查

本地尚未开放光伏贷款,银行人员对光伏发电认识不足,对其贷款有疑虑。

通过一年的发展,付全款的人已经越来越少,贷款政策直接影响到是否能成交,目前,清徐县银行没有贷款政策,贷款主要来源为公司本身和公司合作的小额贷公司,公司通过提高价格来抵消贴息带来的损失。以母公司作为担保,向银行贷款,由各地代理向村民发放贷款已经成为大公司代理商的一大优势。

四、政府调查

当地政府官员对光伏发电了解不多,对发展光伏兴趣不大。

五、代理商调查

当地汉能代理商业绩尤为突出,市场占比达到52%;农投光伏、合大排名第二、三名;这三家品牌合计市场占有率达85%,市场集中度较高。

各公司市场安装比例(按电网登记的数据)如下:

beepress5-1546259417

注:汉能单体安装容量小,容量在5-8kW居多;晶硅体量普遍较大,大部分在10kW-30kW左右。

六、组件、逆变器市场占有率调查

根据电网公司提供的数据,当地逆变器主要以古瑞瓦特为主,占比70%左右,主要是因为其为汉能的合作方,而汉能在当地的市场份额较大;其次为固德威和锦浪,分别占比12%和10%。

beepress2-1546259417

根据电网公司提供的数据,当地光伏组件主要以汉能为主,占比52%左右,主要是因为汉能在当地的市场份额较大;其次为合大和晋能,分别占比15%和12%。

当地组件开始以一二线厂家组件为主,但随着市场的成熟,各大厂家的组件都有渗透。

清徐县并没有出现当地组件厂商(如晋能)一家独大的局面,主要原因是:竞争激烈,当地没有地方补贴、也不限定使用当地生产的组件。

beepress3-1546259418

七、户用商家营销模式调查

目前,当地主要有三种营销模式:

(1)以汉能为代表的展销会模式

汉能的营销是成功的。

首先,先入为主,汉能宣传速度早且快。

第一步通过刷墙,发传单,广告车队等传统有效的方式进行宣传。

第二步,深入农村,每村以优惠价发展一个试点加一个代理,代理通常是村里有威望的人,在村里有一定的影响力和公信力,通过培训村代理以点代面,不需要销售直面村民,节省了很多宣传上人力物力财力,并抓住了客户喜欢模仿和跟风的特点。

第一户的安装尤其重要,考察中发现一个村如果第一家安装了薄膜发电,那么这个村安装薄膜的占大多数;反之则是如果一个村没有开发第一户,那么这个村会一家也不装。

第三是靠声势浩大的展销会,通过知识讲解,礼品等方式扩大参观人数。会上会将之前谈好的客户一次性成交,以示火爆,感染其他参观用户。在前期的宣传中,我们了解有一些宣传方式欠妥:比如在价格10元/瓦的情况下承诺5年回本,部分代理商宣传晶硅产品的背板的纸做的等。

(2)通过与电工合作开发

通过和遍布所有农村的电工合作。电工是国企工作人员,具有一定的公信力,村民很相信;而且电工对各家情况非常了解,能和村民打成一片,做为宣传人员有天然的优势,事实证明效果很好。

(3)与政府合作开发

采取自上而下的策略,和政府直接合作开发户用,如村集体,镇政府,县政府,政府信用作背书,集体报名参加,适合大规模开发。

八、付款方式调查

根据走访调查,当地户用项目全款模式、部分贷款模式和零首付模式等都有涉及。

全款模式:以第一批早期用户为主,家庭大多富裕 。

部分贷款模式 :以后期汉能贷款为主,主要客户为资金不够、观望或安装容量较大的用户。

零首付分期付款模式:尚未大规模推广。

屋顶租赁7-10后归用户所有模式:小厂家自投光伏,他们安装成本极低,一方面可以消化组件,一方面可以宣传品牌。

屋顶租赁折旧回购模式:尚无推广,讨论中。

九、电站质量调查

根据走访,当地电站质量参差不齐,典型问题有如下几个方面:

beepress10-1546259418

1.未使用热镀锌钢材,支架出现锈蚀

beepress10-1546259419

2.未使用不锈钢或镀锌螺栓,出现锈蚀

beepress10-1546259419

3.接线混乱,未接跨接线

beepress0-1546259420

4.保护管散乱

beepress6-1546259420

5.阴影遮挡

beepress6-1546259420-1

6.未及时处理鸟粪造成热斑

beepress10-1546259421

beepress3-1546259421

7组件问题:薄膜组件划痕,起包

beepress10-1546259422

beepress3-1546259423

8.组件问题:使用降级组件

beepress6-1546259423

9.接地问题:接地极裸露、锈蚀

beepress4-1546259423

10.配电箱安装不规范

beepress7-1546259424

11.方阵间距不够

beepress3-1546259424

12.使用自攻钉钻孔

十、发电量调查

beepress1-1546259425

我们选取同样角度的当地5kW电站实际发电量为两年14087度,高于理论值。

以下为随机调取的客户电站5月份发电量,理论发电量由pvsyst软件获取。由表中看出,实际发电量略高于理论值。

beepress1-1546259425-1

beepress6-1546259426

十一、售后、运维情况调查

通过调查,目前大多数安装商并没有建立起完善的运维体系,运维主要依靠客户反应问题,公司解决问题的办法,售后在目前为止都有很好的响应。

大多数公司没有第三方监控系统,主要依靠逆变器自带数据收集器来实施数据查询,客户对app使用频繁。

十二、电费和补贴结算情况调查

清徐县目前并不签购售电合同,补贴结算到位但不及时,每季度一结,季结后一到两个月发放电费,有发电量核对单,未开具发票。

十三、户用光伏发展方向建议

(1)差异化发展

目前各大厂商蜂拥而至,进军户用光伏,口号目标都很高大上,但是并不接地气,带有一定的盲目性,事实证明一年多来,清徐县除了汉能做的比较成功外,其他一线厂家代理基本都比较失败,一个重要的原因就厂商产品之间大同小异,老百姓对晶硅品牌并没有什么太深的印象。汉能的成功部分源于薄膜电池的差异性,如果有晶硅厂商有家可以专注双玻组件或者防水组件的推广,独辟蹊径,或许也能打开市场。

(2)金融先行

基于光伏产品投资大,回报慢,时间长而农户资金有限且抗风险能力差的特点,现在户用光伏的竞争一定意义上已经成为金融产品的竞争,哪家贷款政策更人性化,哪家便会获得客户的芳心。目前,清徐县几乎所有的新安装客户都选择了贷款。

(3)租赁回购模式

光伏产品是一款投资产品,而主战场又在没有投资观念的农村,如果等农民都有了投资理念并做好接受一定风险的心理准备,那开发过程将很是缓慢艰难,而且补贴退坡留给各大厂商的时间并不多,不如换个思路,先租赁用户屋顶建设,用户可以在接下来的时间里考虑回购电站,等什么时候用户觉得光伏产品还挺不错,什么时候按折旧价买回来。

beepress2-1546259426-1

原文始发于微信公众号(坎德拉学院):户用光伏发电应用调查报告(山西站)

上一篇:

下一篇:

相关新闻